在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、技術(shù)壁壘高筑的背景下，先進(jìn)封裝技術(shù)作為延續(xù)摩爾定律、提升芯片性能的關(guān)鍵路徑，其戰(zhàn)略地位日益凸顯。而封裝設(shè)備，作為這一技術(shù)落地的基石與引擎，其自主研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化能力，直接關(guān)系到國(guó)家在該領(lǐng)域的自主可控與競(jìng)爭(zhēng)力。我們有幸與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的半導(dǎo)體封裝設(shè)備研發(fā)企業(yè)——奧芯明的核心領(lǐng)軍人物薛晗宸先生進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話，探討其如何“站在巨人肩上”，通過(guò)聚焦本土化創(chuàng)新，在高端機(jī)械設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域打響一場(chǎng)關(guān)乎技術(shù)尊嚴(yán)與市場(chǎng)價(jià)值的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
一、 認(rèn)清差距，選擇“站在巨人肩上”的智慧路徑
薛晗宸開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地指出，在高端半導(dǎo)體封裝設(shè)備領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)與全球頂尖巨頭之間存在顯著的技術(shù)代差與經(jīng)驗(yàn)鴻溝。“純粹的從零開(kāi)始、閉門(mén)造車，不僅周期漫長(zhǎng)，且失敗風(fēng)險(xiǎn)極高，可能永遠(yuǎn)追不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度。”他認(rèn)為，真正的創(chuàng)新并非憑空而起，而是在充分學(xué)習(xí)、消化、吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的再創(chuàng)造與超越。
“我們所說(shuō)的‘站在巨人肩上’，是一種戰(zhàn)略選擇。”薛晗宸解釋道，“這意味著以開(kāi)放的心態(tài)，深入研究全球產(chǎn)業(yè)巨頭的技術(shù)發(fā)展脈絡(luò)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)哲學(xué)與工藝Know-how，理解其成功背后的邏輯。緊密結(jié)合中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)際需求、制造環(huán)境與成本結(jié)構(gòu)，尋找差異化突破點(diǎn)。這不是簡(jiǎn)單的模仿，而是以我為主，進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化、集成與原創(chuàng)性開(kāi)發(fā)。”
二、 聚焦本土創(chuàng)新，破解特定場(chǎng)景下的“卡脖子”難題
聚焦，是奧芯明研發(fā)戰(zhàn)略的核心關(guān)鍵詞。薛晗宸強(qiáng)調(diào)，資源有限的情況下，必須將力量集中于一點(diǎn)，形成突破。“我們不去追求大而全的產(chǎn)品線，而是深度切入先進(jìn)封裝中的幾個(gè)關(guān)鍵設(shè)備領(lǐng)域，尤其是那些國(guó)內(nèi)需求迫切、進(jìn)口依賴度高、且存在特定應(yīng)用痛點(diǎn)的環(huán)節(jié)。”
例如，針對(duì)國(guó)內(nèi)一些特色工藝、新興應(yīng)用（如Chiplet、異構(gòu)集成、射頻模塊等）對(duì)封裝設(shè)備提出的特殊要求，國(guó)際通用設(shè)備有時(shí)未必能完全適配，或在服務(wù)響應(yīng)、定制化開(kāi)發(fā)上不夠靈活。奧芯明正是瞄準(zhǔn)這些“縫隙市場(chǎng)”和本土化需求，進(jìn)行深度研發(fā)。“我們的創(chuàng)新，源于對(duì)中國(guó)客戶產(chǎn)線、工藝、材料的深刻理解。我們研發(fā)的設(shè)備，可能在通用參數(shù)上對(duì)標(biāo)國(guó)際，但在特定工藝窗口的穩(wěn)定性、與國(guó)產(chǎn)材料的適配性、使用維護(hù)的便捷性以及綜合擁有成本上，要努力形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”薛晗宸表示，這種基于本土場(chǎng)景的深度創(chuàng)新，是構(gòu)建護(hù)城河的關(guān)鍵。
三、 打響“價(jià)值戰(zhàn)”，超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
在高端裝備市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備常常面臨“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的標(biāo)簽。薛晗宸對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)：“單純比拼價(jià)格，無(wú)法支撐持續(xù)的高強(qiáng)度研發(fā)投入，也無(wú)法真正贏得客戶的長(zhǎng)期信任和高端市場(chǎng)的尊重。我們要打的，是一場(chǎng)‘價(jià)值戰(zhàn)’。”
所謂“價(jià)值戰(zhàn)”，在薛晗宸看來(lái)，是圍繞客戶綜合效益最大化的全方位競(jìng)爭(zhēng)：
- 技術(shù)價(jià)值：確保設(shè)備在核心精度、穩(wěn)定性、產(chǎn)出率（UPH）等關(guān)鍵指標(biāo)上達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平，這是參與競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。
- 應(yīng)用價(jià)值：提供更貼近客戶工藝需求的解決方案，更快的工藝調(diào)試與適配能力，幫助客戶提升良率、縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。
- 服務(wù)價(jià)值：建立快速響應(yīng)、深度協(xié)同的本土化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供7x24小時(shí)技術(shù)支持、豐富的備件庫(kù)和專業(yè)的工藝團(tuán)隊(duì)，最大限度降低客戶停機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。
- 成本價(jià)值：通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈本土化、提升運(yùn)維效率等方式，在保障性能的前提下，為客戶降低綜合擁有成本（TCO），而不僅僅是初次采購(gòu)價(jià)格。
- 協(xié)同價(jià)值：與國(guó)內(nèi)材料、設(shè)計(jì)、制造企業(yè)緊密合作，共同完善國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體生態(tài)鏈，提升整體產(chǎn)業(yè)鏈的韌性與效率。
“客戶最終為價(jià)值買(mǎi)單。當(dāng)我們能夠證明，使用我們的設(shè)備能為客戶帶來(lái)穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)、更快的工藝迭代、更低的綜合成本和更好的供應(yīng)鏈安全時(shí)，‘國(guó)產(chǎn)替代’就不再是備選方案，而是最優(yōu)選擇之一。”薛晗宸對(duì)此充滿信心。
四、 攻堅(jiān)克難：機(jī)械設(shè)備研發(fā)的“硬核”挑戰(zhàn)與堅(jiān)持
半導(dǎo)體封裝設(shè)備屬于高精尖的機(jī)電光一體化系統(tǒng)，研發(fā)過(guò)程充滿挑戰(zhàn)。薛晗宸坦言，涉及精密機(jī)械設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器視覺(jué)、熱管理、軟件算法等多學(xué)科交叉，任何一處的短板都可能影響整機(jī)性能。“我們需要的是跨學(xué)科的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，以及耐得住寂寞、持續(xù)迭代的工匠精神。”
他舉例說(shuō)，一個(gè)微米級(jí)精度的對(duì)準(zhǔn)平臺(tái)，從設(shè)計(jì)、材料選型、加工裝配到控制算法調(diào)試，需要經(jīng)歷成百上千次的測(cè)試與優(yōu)化。“沒(méi)有捷徑可走，必須依靠扎實(shí)的基礎(chǔ)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ袒椒ê痛罅康膶?shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)積累。”奧芯明在研發(fā)投入上不遺余力，同時(shí)積極與高校、科研院所開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，夯實(shí)技術(shù)根基。
在時(shí)代的浪潮中定義自己的價(jià)值
與薛晗宸的對(duì)話，讓我們看到了一家本土半導(dǎo)體設(shè)備企業(yè)清晰的戰(zhàn)略思路與堅(jiān)韌的實(shí)干精神。在全球化與本土化交織、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)大變局中，奧芯明選擇了一條務(wù)實(shí)而富有遠(yuǎn)見(jiàn)的道路：以全球視野學(xué)習(xí)，以本土需求創(chuàng)新，以價(jià)值輸出競(jìng)爭(zhēng)。
“站在巨人肩上”，是為了看得更遠(yuǎn)、起點(diǎn)更高；“聚焦本土創(chuàng)新”，是為了扎根更深、更接地氣；“打響價(jià)值戰(zhàn)”，則是為了贏得市場(chǎng)尊重和可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)。這場(chǎng)圍繞先進(jìn)封裝設(shè)備的攻堅(jiān)戰(zhàn)，不僅是技術(shù)之戰(zhàn)、市場(chǎng)之戰(zhàn)，更是一場(chǎng)定義中國(guó)高端裝備制造價(jià)值的信念之戰(zhàn)。前路依然漫長(zhǎng)且艱難，但正如薛晗宸所言：“唯有持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造不可替代的價(jià)值，我們才能在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的宏偉版圖中，刻下屬于自己的坐標(biāo)。”
